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Formation en management à Toulon

Formation commerce et vente vente communication management marketing

Contenu des formations

  • Renseignements
  • Programme
  • Public
  • Dates

 

TECHNIQUES D'ANIMATION D'UNE REUNION COMMERCIALE

Durée : 2 jours

OBJECTIFS : A l'issue de cette formation, les participants seront capables de :

  • Relancer régulièrement la « machine » Force de vente
  • Maintenir la motivation et l'envie de réussir
  • Organiser, planifier et contrôler la Force de vente
  • Canaliser son énergie et l'utiliser à bon escient

MOTIVER SON EQUIPE

Durée : 2 jours
(Séparés d'une période d'application sur le terrain du 15 jours)

OBJECTIFS : A l'issue de cette formation, les participants seront capables de :

  • Utiliser des outils et des méthodes aidant aux changements d'attitude positifs
  • Créer une ambiance permettant de maintenir un climat motivant dans leur Entreprise
  • Détecter les talents inutilisés
  • Faciliter l'émergence des ressources de leurs collaborateurs
  • Obtenir l'impact recherché au-delà des « déclarations d'intentions »

L'ENTRETIEN DE RECRUTEMENT

Durée : 2 jours

OBJECTIFS : A l'issue de cette formation, les participants seront capables de :

  • Définir leur stratégie de recrutement
  • Conduire avec efficacité leurs entretiens de recrutement
  • Repérer la stratégie des candidats
  • Mettre en place leurs propres outils d'aide au recrutement
  • Sélectionner le « meilleur » candidat et lui donner envie de s'investir dans leur Entreprise !

TECHNIQUES DE RECRUTEMENT D'UN COMMERCIAL

Durée : 2 jours

OBJECTIFS : A l'issue de cette formation, les participants seront capables de :

  • Définir un profil type du candidat
  • Sélectionner le mode de recrutement
  • Concevoir, créer, une offre d'emploi
  • Gérer les candidatures
  • Accueillir les candidats – savoir écouter
  • Mener un entretien d'embauche
  • « Vendre » l'Entreprise au bon candidat
  • Faire son choix
  • Intégrer le candidat et assurer le relais avec le service d'accueil

L'ENTRETIEN D'EVALUATION PERIODIQUE

Durée : 3 jours

OBJECTIFS : A l'issue de cette formation, les participants seront capables de :

  • Ne pas se tromper d'entretien
  • Eviter les situations de blocage
  • Augmenter la motivation du collaborateur
  • Poser les bonnes questions
  • Conclure par une synthèse positive

 

 

TECHNIQUES D'ANIMATION D'UNE REUNION COMMERCIALE

PROGRAMME

  • Etude du comportement commercial
  • Le vendeur : sa force, ses faiblesses
  • De l'utilité d'une technique d'animation
  • La réunion commerciale, choix du lieu, de la date, de la fréquence
  • Méthode ARFOC, descriptif
  • Personnalisation de la technique à l'Entreprise
  • Application et entraînement à l'animation

MOTIVER SON EQUIPE

PROGRAMME

  • Les nouvelles missions du management de proximité
  • Les différentes approches de la motivation
  • Identifier les comportements et attitudes des salariés
  • Définir un cadre de références commun avec ses collaborateurs
  • Motiver dans le contact
  • Favoriser la relation négociée
  • Développer la compétence et l'autonomie de son équipe
  • Déléguer efficacement
  • Animer son équipe
  • Susciter et accompagner le changement
  • Organiser la motivation

L'ENTRETIEN DE RECRUTEMENT

PROGRAMME

  • Les préliminaires au recrutement
  • La sélection des candidats
  • Se connaître en tant que recruteur
  • Les techniques de l'Entretien de recrutement
  • Evaluer les candidats et prendre la décision
  • Le suivi du recrutement

TECHNIQUES DE RECRUTEMENT D'UN COMMERCIAL

PROGRAMME

  • Le recrutement, un acte de vente
  • Méthodologie d'une définition de profil
  • Obligations de l'Employeur et législation
  • Analyse, avantages et inconvénients des modes de recrutement
  • L'annonce d'offre d'emploi : où, quand, comment ? - étude des règles de base
  • Collecte des candidatures : organisation, tri et pré-sélection
  • Les tests de recrutement : leur but – comment les utiliser
  • L'accueil des candidats : savoir écouter et analyser les comportements
  • Méthodologie de l'entretien d'embauche - les signaux déclencheurs
  • Mise au point d'un argumentaire
  • Comment sélectionner le bon candidat et réduire les risques d'erreur
  • La confirmation d'embauche
  • L'intégration à l'entreprise

L'ENTRETIEN D'EVALUATION PERIODIQUE

PROGRAMME

  • Préparer l'entretien
  • Conduire l'entretien
  • Les modalités pratiques
  • Le suivi de l'entretien d'évaluation
  • La mise en place des indicateurs
  • Le plan de formation

 

TECHNIQUES D'ANIMATION D'UNE REUNION COMMERCIALE

PERSONNES CONCERNEES : Chefs d'Entreprise à vocation commerciale, Cadres Commerciaux ou Animateurs des ventes, tout responsable chargé de l'animation et de la gestion d'une force de vente

MOTIVER SON EQUIPE

PERSONNES CONCERNEES : Chefs d'Entreprises, Cadres et agents de maîtrise ayant une responsabilité de management des personnes

L'ENTRETIEN DE RECRUTEMENT

PERSONNES CONCERNEES : Cette formation est recommandée à toute personne en position hiérarchique amenée à conduire des opérations de recrutement. Elle est particulièrement destinée aux Chefs d'Entreprise et aux Responsables d'unité souhaitant embaucher dans le cadre des contrats d'aide à l'emploi des jeunes.

TECHNIQUES DE RECRUTEMENT D'UN COMMERCIAL

PERSONNES CONCERNEES : Chefs d'Entreprises, Directeurs des ressources humaines, tous cadres chargés du recrutement dans l'Entreprise

L'ENTRETIEN D'EVALUATION PERIODIQUE

PERSONNES CONCERNEES : Cette formation s'adresse au personnel d'encadrement des Entreprises, Organismes ou Administrations, mais aussi aux Responsables de P.M.E./P.M.I. qui souhaitent mettre en place un système d'entretien individuel permettant à chacun d'évaluer l'activité et les résultats, de négocier les objectifs, de faire le point sur les difficultés rencontrées et de préparer l'avenir.

 

DATES :

A définir.

LIEU :

Sur votre lieu de travail ou dans nos locaux !