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Formation Gestion commerciale

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FORMATION EN CENTRE OU EN ENTREPRISE

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GESTION COMMERCIALE DE L'ENTREPRISE

Maîtriser le principe global de la gestion commerciale d'une entreprise.
Cette formation à la gestion commerciale propose une méthode simple
pour élaborer leur plan d'actions commerciales et en faire un outil de performance.

LIEU :

  • Formation en comptabilité générale à Toulon,
  • la Valette dans les locaux d'Irfop ou en intra (dans votre entreprise)

PERSONNES CONCERNEES :

  • Personnes ayant la charge de la gestion commerciale dans l'entreprise.

PRE-REQUIS :

  • Cette formation ne nécessite pas de prérequis.

OBJECTIFS :

  • Identifier les priorités de l'action commerciale en regard de la stratégie.
  • Analyser le portefeuille client et la performance commerciale.
  • Élaborer le plan d'actions commerciales par cible.
  • Faire adhérer la force de vente au plan d'actions commerciales.

 

 

GESTION COMMERCIALE DE L'ENTREPRISE

DATES :

A déterminer en fonction de vos disponibilités.

DUREE :

  • Module 1 : 3 jours à 6 jours

Les formations sur-mesure

Des sessions personnalisées sont mises en place pour des demandes particulières, ainsi que des actions d'adaptation au poste de travail sur les documents propres de la personne à former ayant pour objectif de répondre à des besoins bien identifiés.

Cette formation entre dans le cadre de :

  • Adaptation et optimisation du poste de travail liées à l'évolution ou au maintien dans l'emploi
  • Formations liées au développement des compétences

 

GESTION COMMERCIALE DE L'ENTREPRISE formation gestion commerciale

Stratégie de l'entreprise

  • Analyser le territoire de vente et du marché.
    • le portefeuille client ;
    • le portefeuille produits ;
    • les couples clients/produits.
  • Construire la matrice SWOT de son périmètre de vente.

La stratégie commerciale

  • Définir ses choix en fonctions de son analyse.
  • Traduire ses décisions en objectifs de vente :
    • le business plan du territoire.
  • Les actions pour atteindre les objectifs :
    • distribution des produits, promotion et efficacité force de vente.

Le plan d'actions commerciales

  • Formaliser et communiquer le plan d'actions commerciales.
  • Des objectifs collectifs aux objectifs et plans d'actions individuels.
  • Planifier les actions : clients, marketing opérationnel, management.
  • Établir son tableau de bord pour piloter et suivre.

Les Achats : les Fournisseurs

  • Préparations des bons de commande
  • Identifier les bons de livraison, les factures
  • Pointage entre les BL et les factures :
    • concordance des prix, remises, quantités
  • Comptabilisation des factures
  • Vérification des échéances
  • Préparation de l'échéancier Fournisseur
  • Réclamation écrite ou téléphonique

Les Ventes : les Clients

  • Enregistrer, trier, classer les bons de commande
  • Préparation et envoi des bons de livraison/réception
  • Préparation de la facturation
  • Regroupement des BL en factures
  • Vérification des échéances
  • Enregistrement des factures
  • Envoi et classement des factures

Suivi de la Clientèle

  • Les impayés
  • La prestation des relances écrites ou téléphoniques

Analyse et suivi commercial

  • Planifier les actions : clients, marketing opérationnel, management.
  • Établir son tableau de bord pour piloter et suivre.